打造销售精英

书 名：打造销售精英

作　者：（美）约翰逊，（美）谢维茨　着，胡利杰，王林建，刘辉　译

出 版 社：企业管理出版社

出版时间：2007-10-1

版　次：1

页　数：198

字　数：180000

印刷时间：2007-10-1

开　本：

纸　张：胶版纸

印　次：

I S B N：9787801977991

包　装：平装

20038282

《打造销售精英》——专门为你而作。如果你是一位管理销售人员的销售经理、销售教练，对你而言销售不仅是事业，更是生活的全部。那么，你应怎样改进你自己和销售团队的业绩呢？承诺和奖金或许能使销售人员努力工作，但如果没有最新的见解、技巧和培训知识，作为一名管理者。你的业绩仍然很难提高。促进销售的关键是如何做适当的引导和培训你的员工走向卓越。领导销售团队如同领导运动团队一样，只有好的教练才能充分发挥其潜力。团队成员需要启迪、激励，需要最好的技巧、策略和大量的实践，而你的职责就是给予他们这些完整的内容。

对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，本书正是他们苦苦寻觅的指导手册。这是一本实用的、具有可读性的书籍，本书由两位美国顶级销售培训顾问撰写、内容全面、特色鲜明，书中包括大量真实案例和成功事迹，它们均来自于作者的客户以及作者多年来在销售与销售指导方面的经验。阅读本书，你将会发现它不仅与你息息相关，而且易于执行。

在书中，作者向销售教练和销售经理传授了具体的策略、分步指导和最前沿的思想，以帮助他们领导团队、提高业绩、打造具有优秀特质的销售人员。书中大量的案例研究和专门的学习工具，可以帮助你理解以下关键问题：

史蒂夫·约翰逊（Steve Johnson）和亚当·谢维茨（Adam Shaivitz）是The Next Level销售培训与顾问公司的合伙人，销售和销售培训领域的顶级专家。他们存这一领域的工作经验加起来有50年之久，为500，000名名销售人员和10，000多名销售教练和销售经理举办过培训课程。他们的客户包括自动数据处理系统公司（ADP）、Adelphia有线电视公司、全国信贷公司、汽车租赁公司、洛杉矶快船队、Mary’s、摩根斯坦利、RBC Dain Rauscher、瑞银集团财务公司、Vanguard投资管理公司等。约翰逊还是威立出版公司《If You’re Not Out Selling，You’re Being Outsold》一书的联合作者。

序

鸣谢

前言

第一章 销售指导

第二章 规划——指导的基础

第三章 目标设定会议

第四章 训练

第五章 跟踪——“进展如何?”

第六章 实地指导

第七章 销售会议和碰头会

第八章 褒奖

第九章 综合运用